Certificação Account-Based Marketing (ABM)

Por que abm?

Aprenda o que poucos
ainda sabem.

O Curso de ABM é uma estratégia de vendas projetada para ajudar as empresas a se aprofundarem em contas de alto potencial.

Diferentemente do Inbound Marketing ou Outbound, o ABM propõe que equipes de vendas e marketing trabalhem em conjunto para criar mensagens personalizadas para cada conta em potencial.

E hoje no mercado brasileiro, pouquíssimos profissionais dominam as habilidades necessárias para conduzir uma campanha de ABM. A certificação de ABM é para você conduzir uma estratégia de vendas complexas com alinhamento de Marketing e Vendas.

Sobre o curso

Aprenda na prática, com
uma metodologia simplificada

Aprenda na prática, com uma metodologia simplificada

Aprenda os fundamentos de ABM, como criar campanhas do zero, mensurar as que estão em andamento e

15 Horas

de conteúdo para assistir quando quiser

Materiais Ferramentas

além das aulas gravadas, você receberá materiais complementares

5 Provas

para verificação de aprendizagem

Certificado

para os alunos que obtiverem ao menos 75% de aproveitamento

O que você vai aprender

Qual é o conteúdo do curso?

O que é Account-Based Marketing

• Vendedores não falam quantos leads fecham, e sim quantas contas fecham.
• Estratégia de Marketing baseado em contas, quem são as pessoas da conta?
• Diferença entre outbound e inbound;
• Visão geral do Processo.

Elementos que compõem a estratégia de ABM

• Teremos os 5 elementos para montar uma estratégia de ABM:
• - Definir as contas (Account-Based)
• - Criar a lista de pessoas das contas
• - Produzir conteúdo e mensagem personalizadas
• - Conduzir as campanhas (plays)
• - Orquestrar e mensurar

Equipe e Funções

• Funções de cada membro da equipe;
• Alinhamento de Marketing e Vendas;
• Função de “ABMer” como conduzir uma estratégia de Account-Based Marketing;
• Como funciona o Funil de vendas no ABM;
• Quais são as principais métricas;

Soluções para Vender para seu ICP

• Como definir o nicho e montar o Perfil ideal de cliente (ICP);
• Como montar as Personas de decisores e não decisores para ABM;
• Táticas de segmentação para empresas;
• Canais utilizados no ABM.

Conteúdo para ABM

• Personalização de mensagem (web personalization);
• Como criar conteúdo e mensagem focada na dor da persona;
• Exemplos e template para criação de conteúdo.

Como montar uma lista de contas e pessoas

• Como montar uma lista de contas e usuários;
• Ferramentas de prospecção Outbound e ABM;
• Atrair pelos decisores e não-decisores em cada conta;
• Como fazer Webscraping, na prática.

Plays

• Campanhas de Marketing e Vendas;
• Como montar os pontos de contatos em cada play;
• Como criar uma Pré-Play (Reconhecimento de Marca - Awareness)
• Como estruturar uma Sales-Play
• Táticas de segmentação para empresas;
• Exemplos de Plays.

Medindo os resultados

• O que é a Orquestração de ferramentas de ABM?
• Como fazer a Implementação?
• Quais são as principais métricas e Mensurar os dados de cada etapa;
• Definindo as KPI's;
• Report de ABM;
• Como montar o Pipeline de ABM.

Materiais complementares

• Frameworks, templates e diversos conteúdos extras.

Principais Benefícios do Curso de ABM:

• Você acelera a prospecção e relacionamento com empresas e contas dentro do perfil ideal de cliente para sua empresa
• Aumenta a eficiência do processo de vendas com relacionamento com leads que participam na decisão de compra

Baixe o programa completo